Британская The Financial Times во вторник публикует список заповедей иностранного инвестора, желающего наладить бизнес в России. Рынок очень непрост для понимания иностранцев и требует особых подходов. (Перевод статьи на сайте Inopressa.Ru.)
1. Отправьте своих лучших людей и предоставьте им широкие полномочия и поддержку на высоком уровне. Одновременно с этим наймите талантливых русских менеджеров, которые знакомы с местной средой.
2. Установите более жесткий контроль, чем на других ваших рынках.
3. Держите власти в курсе всех ваших планов и пожеланий. Заблаговременно наведайтесь в соответствующее министерство и нанесите визит в региональные органы управления. Выстраивание отношений имеет огромное значение.
4. Будьте безупречнее безупречного. Платите все требуемые налоги, не поддавайтесь искушению воспользоваться какими-то из существующих лазеек – российские власти любят время от времени в назидание другим преподать урок иностранной компании. Не срезайте углы.
5. Будьте готовы вложить значительные суммы в рекламу, не только ради продукции, но и для повышения корпоративной репутации и лучшего узнавания – причем не только для потребителей, но и для властей.
6. Как следует обдумайте свою стратегию появления на рынке – совместное предприятие, представительство в России, капиталовложение в новое предприятие или покупка российской компании. Сложности, связанные с покупкой компании и строительством нового предприятия, возможно, заставят владельцев розничных предприятий и других компаний, нуждающихся, например, в больших объемах недвижимости, подумать о поглощении российского бизнеса.
7. Изначально недвусмысленно дайте понять, что ваша компания не будет давать взятки. Менеджеры утверждают: при условии, что компания твердо поддерживает такую репутацию, требования взяток, как правило, постепенно сходят на нет.
